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泡泡瑪特副總談出海:首站韓國,已進入21個國家和地區

2020年09月13日 09:00來源:澎湃新聞
責任編輯:第一黃金網
摘要
潮玩品牌泡泡瑪特店內即景 微信公眾號@經濟日報 圖金發碧眼、嘟著嘴的小女孩“Molly”背后的潮玩品牌泡泡瑪特正在走向海
潮玩品牌泡泡瑪特店內即景 微信公眾號@經濟日報 圖

潮玩品牌泡泡瑪特店內即景 微信公眾號@經濟日報 圖

金發碧眼、嘟著嘴的小女孩“Molly”背后的潮玩品牌泡泡瑪特正在走向海外。

“泡泡瑪特真正意義上的出海是在2018年下半年啟動的,我們從零開始,先從韓國、日本、新加坡、泰國這4個國家開始,目前我們已經進入了21個國家和地區,主要分布在日韓、東南亞、歐美大洋洲?!?9月10日,泡泡瑪特副總裁兼海外事業中心負責人文德一在接受()采訪時介紹道。泡泡瑪特首家海外直營店于韓國首爾江南區國際貿易中心開業 消費日報網 圖

泡泡瑪特首家海外直營店于韓國首爾江南區國際貿易中心開業 消費日報網 圖

9月5日,泡泡瑪特首家海外直營店于韓國首爾江南區國際貿易中心開業。同日Dimoo社會大學系列盲盒于該店全球首發,每日限量200只,開業后一小時便售罄。

起初,泡泡瑪特通過與四五個國家和地區的渠道經銷商合作的形式來進入其他國家和地區,到現在,除了擴大經銷渠道,也在開展自營線下渠道,同時也在做跨境電商平臺。談及出海業務,文德一坦言:“每天都是挑戰。在海外做生意和在國內做生意完全不同,就好比在國外舉辦體育比賽,那邊的場館、氣候、環境、選手、規則都是不同的?!蔽牡乱贿M一步解釋道,“所以我們要了解每個國家當地的政策,并且進行交涉和解決。第二個問題來自跨境物流,海外物流跟國內的物流有所不同的,國內消費者已經習慣了隔日到、當日達等便捷的物流方式。但在海外我們基本上要依靠空運、船運等方式將我們的產品輸送到世界各地,時間比較長,并且還要面臨海關等一系列政策問題?!?br />

泡泡瑪特在今年6月1日向港交所遞交的招股書顯示,過去3年泡泡瑪特的營收和凈利潤一直在翻倍。2017年至2018年,“Molly”這個IP為泡泡瑪特貢獻的收益居所有IP的首位。2017年、2018年及2019年,基于Molly形象的自主開發產品產生的收益分別為人民幣4100萬元、2.14億元及4.56億元。

據文德一介紹,在進入全球市場時,泡泡瑪特首選的市場是韓國。之所以選擇韓國,是考慮了它的地理位置、商業發達程度,以及文化背景,例如本土的IP文化、消費者的喜好。

“韓國人比較喜歡潮流,對流行的事物很敏感。 并且,韓國年輕人非常通過社交平臺進行分享。韓國本身發達的娛樂行業對周邊國家,尤其是東南亞地區有很大的影響力?!鄙頌轫n國人的文德一這樣理解韓國市場。

進入2019年,除了以經銷商供貨形式出海,泡泡瑪特在海外成立合資公司,逐步從“to B”轉向”to C”?!耙谝粋€區域做好零售業務,就要去開展不同的商業模式,比如開直營門店、引進機器人商店等等,而這些都需要在當地有一個公司主體,并且有一個團隊去執行?!蔽牡乱唤榻B道。

日本也是泡泡瑪特出海的國家之一。而日本的手辦和潮玩市場已經較為成熟,就此看來,出海日本對泡泡瑪特來說或許有些挑戰。

對此,文德一認為,日本1.2億人口形成了強大的內需市場,而且日本的二次元文化與潮玩文化屬于不同類別,產品特性有著極大的差異?!叭毡臼且粋€IP大國,我們在走出去的同時也在發掘和引進優質的IP資源?!?br />

泡泡瑪特曾在招股書中提及:“IP是我們的業務核心?!闭泄蓵@示,目前泡泡瑪特一共運營了85個IP,包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。2017年,自有IP“Molly”為泡泡瑪特帶來的收益占所有IP收益的89.4%,在2018年占62.9%。此后,隨著更多IP的出現,Molly在2019年為泡泡瑪特貢獻的收益下降到32.9%。

2020年疫情不可避免地拖慢了泡泡瑪特出海的步伐。

“年初的時候沒想到疫情這么嚴重,我們中途放棄了幾個國家的進駐。許多地區的疫情已經非常嚴重了,包括我們線下的機器人商店,也因此順延?!?br />

在資本市場,泡泡瑪特曾于2017年1月25日在新三板掛牌,2019年3月29日該公司發布公告稱,決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。

天眼查數據顯示,泡泡瑪特自2010年成立以來已完成了8輪融資。投資方包括華興新經濟基金、正心谷資本、蜂巧資本、創業工場、啟賦資本、金鷹商貿集團和黑蟻資本等。招股書顯示,泡泡瑪特創始人兼CEO王寧持股47.57%,為其控股股東。

泡泡瑪特的野心不小,創始人王寧認為,泡泡瑪特是國內最像迪士尼的一家企業。

“我常常說,也許再給我們五年時間,大家回過頭看泡泡瑪特,會覺得我們是國內最像迪士尼的一家企業,我們不一定像就迪士尼一樣拍那么多電影,但是我們也許會像迪士尼一樣,擁有很多非常有價值的超級IP,我們會用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘并把IP進行商業化,”王寧此前公開表示。
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